Sabemos que existe uma infinidade de técnicas de fechamento para que o corretor de imóveis possa concluir a venda, mas você já utilizou a técnica de fechamento por referência?
O palestrante do site Curso para Corretores, André Vinícius da Silva, explica que o corretor de imóveis começa o fechamento por referência, citando a estória de um cliente que passou por uma situação parecida e que após adquirir o imóvel, ficou muito satisfeito com a aquisição.
“O profissional pode exemplificar da seguinte maneira: a Sra. Letícia (nome fictício) também estava procurando um imóvel de dois dormitórios e comprou comigo o apartamento 203 neste condomínio e está muito satisfeita. A satisfação dela é tão grande que até nos deixou um depoimento recomendando os demais apartamentos do condomínio para outros clientes”, cita o palestrante, em seu blog.
Fique atento para o fato de que o cliente, utilizado como referência, autorize a divulgação do seu nome, além de ser conhecido do potencial prospect que você está tentando convencer. É importante também que ele esteja disposto a dar referências sobre o profissional.
Fonte: Central estratégica
Nenhum comentário:
Postar um comentário