Dicas para o consultor de imóveis: Construa sua rede de influência e venda mais imóveis

Para gerar oportunidades e expandir a atuação, é importante o corretor de imóveis buscar qualidade nas conexões estabelecidas.

Como você se empenha para construir sua rede de influência? Atente-se para sua rede de contatos, pois esta pode gerar oportunidades e expandir o raio de atuação de vendas do corretor de imóveis.

Mas quando falamos em rede de influências não refere-se apenas ao número de pessoas que o profissional conhece, mas sim à qualidade de conexões para que as pessoas sintam-se à vontade para abrir as portas e colaborar com seu sucesso.

“Um vendedor que tenha 50 bons contatos, poderá vender muito mais do que aquele outro colega que possui 400 conhecidos, desde que estas pessoas estejam dispostas a trabalhar para você”, explica o especialista em desenvolvimento pessoal, André Vinícius da Silva.

Construir uma rede de influências não é difícil, mas requer atitude por parte do corretor.

Confira algumas dicas do especialista:

Importe-se com as pessoas – Faça o possível para estar atento aos objetivos e sonhos das pessoas que fazem parte da sua rede de conexões. “Se o corretor souber algo a respeito das pessoas e puder perguntar sobre isso, mostrará que está verdadeiramente interessado nelas”, explica Vinícius.

Tenha princípios – Ter princípios significa que o profissional tem um comportamento independente da atitude dos outros. “Se por princípio, um corretor decide que fará o que é correto, então agirá assim. As pessoas gostam de quem tem princípios de vida bem definidos e se posicionam diante das situações”, diz.

Fortaleça as conexões – Uma boa rede de influência precisa ser conservada para que as conexões não enfraqueçam. Por isso, é importante manter essa rede viva e estar permanentemente em contato com as pessoas. “Envie um e-mail, dê um telefonema, indique uma oportunidade, dê uma boa notícia e mantenha essa rede viva.”

Fonte: Central Estratégica

Que tal fazer pra criançada aquele Bolo de cenoura no vapor com cobertura de iogurte de mel?

Mais uma sobremesa irressitível do chef Chuck Hughes. Aprenda como preparar um bolo de cenoura no vapor com cobertura de iogurte de mel. Anote o prato do "Receitas de Chuck":

Ingredientes úmidos:
1 xícara bem compacta de açúcar mascavo
1 xícara de farinha de rosca
1 xícara de leitelho (soro de leite coalhado)
¾ de xícara de melado
¼ de xícara de óleo de canola
¼ de xícara de molho de maçã
2 ovos batidos
1 ½ xícara de cenoura ralada
1 xícara de mirtilos secos
½ xícara de figos secos
¼ de xícara de lascas de gengibre cristalizado (4 pedaços grandes)
2 colheres de sopa de raspas de laranja

Ingredientes secos:
2 xícaras de farinha de trigo
2 colheres de chá de fermento em pó
½ colher de chá de bicarbonato de sódio
1 colher de chá de canela
½ colher de chá de gengibre
½ colher de chá de cravos-da-índia
½ colher de chá de noz-moscada (moída fresca com a noz-moscada inteira)

Ingredientes para a cobertura de iogurte de mel:
1 pote de iogurte natural de 750g
2 camadas de gaze de algodão
2 a 3 colheres de sopa de mel líquido
Uma pitada de sal kosher
Raspas de limão
Raspas de laranja para guarnição do bolo



Modo de preparo para os ingredientes úmidos:
Em uma vasilha grande, misture o açúcar, a farinha de rosca e todos os ingredientes úmidos.

Modo de preparo para os ingredientes secos:
Adicione os ingredientes secos à mistura de melado e mexa até uniformizar. Não misture demais. Coloque a massa em uma forma de pudim bem untada ou vasilha refratária e cubra. Deixe de molho na água de modo que 1/3 das laterais da forma fique acima da superfície. Cubra com uma tampa ou papel de alumínio. Cozinhe no vapor por 1h30 em forno pré-aquecido a 180°C. Sirva quente com um pouco da cobertura.



Modo de preparo da cobertura de iogurte de mel:
Esvazie um pote de iogurte natural em um coador forrado com uma camada dupla de gaze de algodão (ou filtro de papel para coador de café) sobre uma vasilha. Cubra com filme plástico e deixe na geladeira durante a noite, por cerca de 6 a 8 horas para ganhar a consistência de cream cheese. Adicione o mel a gosto, uma pitada de sal e um pouco das raspas de limão. Misture bem. Espalhe generosamente sobre o bolo quente. Decore com algumas raspas de laranja por cima.

Fonte: GNT

Crédito Imobiliário cresce com avanço de emissões no setor

O crescimento do mercado de investimento imobiliário, por meio de fundos de investimento (FIIs) ou títulos de renda fixa, tem impulsionado o financiamento com recursos alternativos à poupança. Segundo dados do Banco Central, o estoque de crédito habitacional com recursos livres somou R$ 16,660 bilhões em maio de 2012, alta de 73,9% na comparação com maio de 2011 quando a soma era de R$ 9,579 bilhões. No ano, a alta foi de 19,5%.

Para efeito de comparação, o financiamento com recursos direcionados, no qual os bancos são obrigados a destinar 65% dos depósitos de poupança, o crescimento atingiu 39,8% em 12 meses, para R$ 212,314 bilhões.

Para o economista da consultoria Lopes & Filho Associados, João Augusto Salles, a justificativa vem junto à expansão dos fundos de investimento imobiliários (FIIs) e de títulos de renda fixa de longo prazo, como os Certificados de Recebíveis Imobiliários (CRIs), emitidos por uma securitizadora, com lastro em um empreendimento imobiliário e que pagam juros ao investidor. “O CRI permite que bancos de médio porte entrem nesse ramo. É um funding com vários cotistas”. Salles menciona, inclusive, que no grupo Lopes Filho a área de rating tem demanda de forma intensiva para a análise dos CRIs.

Celso Grisi, diretor do Instituto de Pesquisa Fractal e professor da Fundação Instituto de Pesquisas Contábeis, Atuariais e Financeiras (Fipecafi) concorda . “Há muita captação em fundos imobiliários, que existe para o funding da incorporadora ou construtora, além do destino para a construção de shoppings centers”.

O risco do fundo imobiliário ou CRIs, segundo os especialistas, está no baixo desenvolvimento econômico do País. “O retorno é quando o empreendimento dá certo. No atual momento é bom, porque a taxa de desemprego está baixa e o PIB [Produto Interno Bruto] a 2%, o que ainda é bom”, diz o economista da Lopes Filho.

De acordo com dados da Cetip, o estoque de CRIs está em R$ 29,639 bilhões até o dia 20 de julho deste ano, 23,07% superior ao mesmo período de 2011.

Inadimplência

O baixo risco de inadimplência do crédito imobiliário – de 4,69% acima de 90 dias, segundo o Banco Central – com a alienação fiduciária atrai as instituições financeiras, que dão destaque às concessões. “A Caixa [Econômica Federal] ampliou o funding e há vários estímulos para o setor residencial e é uma tendência que deve permanecer com a queda da taxa de juros [Selic em 8% ao ano]“, explica Celso Grisi.

Já João Augusto Salles ressalta o excessivo endividamento do brasileiro, o que reduz a demanda por empréstimos. “Os bancos privados focam no imobiliário, mas o grau de endividamento está elevado, em 43,2% até abril de 2012, de acordo com o BC, quando em 2005 era de 18,3%”.

No total, o crédito habitacional atinge R$ 294,137 bilhões, alta de 40,5% ante maio de 2011.

Fonte: Central Estratégica

Que tal mostrar sua coleção de forma original na decoração?

Painel acústico 

As duas guitarras, os dois violões e o bandolim do músico Edu Negrão não são exatamente uma coleção, mas instrumentos de trabalho. O problema é que tudo isso estava no chão, sujeito a poeira e pontapés. A solução para protegê-los foi pregar suportes, específicos para instrumentos, na parede da sala. Feito de melamina imitando madeira de demolição, o painel foi sugerido pela arquiteta Nara Grossi, do escritório Gema arquitetura, para esconder um desvio estrutural das vigas. A execução ficou a cargo da R&M Móveis e Decorações. O ambiente tem tapete e almofadas da by Kamy e sofá de couro da star Home.
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Álbum, que nada! 

Entre as incontáveis utilidades do armarinho de farmácia, esta aqui é, sem dúvida, uma das mais criativas. Pertencente ao empresário Case Pires, o móvel foi colocado dentro do lavabo, que teve os chuveiros desativados. Nas prateleiras de vidro do armário, há pilhas e mais pilhas de fotografias antigas. Mesmo sendo patrimônios da história do morador, as fotos estão lá para ser vistas – por isso a portinha fica sempre aberta. livros de fotografia, câmeras antigas e quadros na parede, com mais retratos, completam a decoração. “Meus amigos de longa data, quando vêm aqui em casa, ficam procurando as fotos em que eles apareçam”, diz Casé. Um porém desse lavado? Ele vive ocupado. 

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Patchwork de camisetas 

Na parede do quarto do pequeno thomas, 6 anos, há uma relíquia: a primeira calça jeans e a primeira jaqueta do garoto. Preservar roupinhas tão especiais dentro de molduras foi decisão da mãe, a empresária Valeria Montag. Mas nada chama tanto atenção neste quarto quanto a colcha, feita das camisetas que pertenceram ao menino. “Escolhi as mais bacanas, que já não servem mais, e fiz um patchwork”, diz Valeria. Para confeccionar a colcha foi preciso descosturar cada peça e simular as combinações. Há trechos feitos a máquina e outros, como os colarinhos, alinhavados à mão. No lugar do forro há um leve cobertor, que aqueceu thomas quando ele era bebê. 

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Quatro rodas em redomas 

Clássico, pequeno, batido, com pedaços faltando. Seja qual for o carrinho, interessa ao acervo do empresário paulistano José Tibiriçá. Colecionador desses brinquedos desde criança, hoje ele já acumula duas mil unidades. Colocar suas preciosidades em caixas fechadas é uma maneira de visualizá-las e, acima de tudo, de impedir que elas sejam tocadas. “Morro de ciúme”, confessa Tibiriçá. Além dos quadros de madeira e vidro, feitos especificamente para essa finalidade, há alternativas bem sacadas. A vitrine forrada de feltro verde, por exemplo, foi adaptada de um quadro de avisos geralmente utilizado em escritórios. “apenas mandei colocar prateleiras dentro dele”, afirma 

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Para não perder de vista 

Na avaliação do arquiteto carioca Rodrigo Martins, a viagem de cinco meses que ele fez pela Europa e pelo norte da África foi mais que uma viagem. Foi um tempo que ele deu a si mesmo. Testemunhas dessa conquista, os mapas utilizados em cada cidade enfeitam hoje a parede do escritório, em São Paulo, SP. “Quando olho para eles, me lembro de todos os lugares”, conta Martins. A esperteza dessa galeria está nas molduras – idênticas para todos os mapas – e no jeito de pendurá-las, coladinhas umas nas outras. Inspire-se nessa ideia para exibir suas fotografias, cartões-postais ou gravuras.

Fonte: Casa e Jardim

Pra você que não gosta de academia, conheça a ginástica natural, que não usa pesos ou aparelhos

Com inspiração nos esportes e nas atividades ao ar livre, a ginástica natural não utiliza pesos ou aparelhos de musculação durante as aulas. Criada pelo professor de educação física Álvaro Romano, a modalidade é centrada emexercícios que trabalham com o peso do corpo do praticante, criando várias combinações de movimentos. "A ginástica natural tem influência de técnicas orientais e se baseia na movimentação solo do jiu-jitsu, trazendo benefícios para a saúde, aumentando a qualidade de vida e melhorando o condicionamento físico", diz Álvaro.

Segundo o criador do método, a ginástica natural pode ser praticada por pessoas de todas as idades, mas existem três níveis de exercícios: iniciante, intermediário e avançado. "Como qualquer atividade, há restrições que devem ser observadas caso a caso. Para gestantes, por exemplo, é mais recomendado o trabalho na água", afirma Álvaro. "De modo geral, iniciantes fazem atividades de intensidade leve, com ênfase no alongamento e na flexibilidade. Já os mais avançados se concentram em força e velocidade", explica ele.

Álvaro conta que, para sentir os efeitos da ginástica natural, é preciso praticar a modalidade, no mínimo, duas vezes por semana. "Não dá para medir o gasto calórico médio de cada aula porque ele varia de acordo com a intensidade dos exercícios. O que posso dizer é que se trata de uma atividade completa, na qual trabalhamos o corpo inteiro e a respiração", conta o profissional.

 

Fonte: GNT